8月22日，金通灵科技集团（300091.SZ）联合佳艾普科技（江苏）有限公司共同主办的“离心&螺杆空压机全国代理招商洽谈会”在南通成功举办。本次会议采用线下主会场结合线上直播的方式，以“深耕实业·赋能渠道·共赢未来”为主题，汇集行业专家、渠道合作伙伴及产业链精英，聚焦离心式压缩机、无油螺杆压缩机产品，启动离心压缩机与无油螺杆机协同拓市的渠道战略升级。同时，金通灵正式发布重磅招商政策，与佳艾普、渠道合作伙伴共谋产业变局。

一、双机聚力：“离心+无油螺杆”双轮驱动，构建厂商命运共同体

伴随制造业绿色低碳转型，终端市场对压缩空气系统的需求由单机设备采购转向成套化、系统化节能综合解决方案，行业进入产业链协同、产品互补、渠道资源共享的新阶段。

金通灵作为流体机械领域上市企业，深耕大型离心压缩机、工艺气体压缩机及空压站系统集成、节能改造业务；佳艾普聚焦水润滑无油螺杆装备研发制造，深耕高洁净用气细分赛道。双方产品形成错位互补，实现多工况场景全覆盖。

金通灵总经理申志刚在开幕致辞中提出四大合作理念：持续推进产品技术迭代，打通跨主体联合方案设计能力；建立科学渠道管理机制，维护渠道合理收益，对优质合作伙伴给予资源倾斜；搭建完整赋能体系，助力渠道由设备贸易向综合供气解决方案服务商转型；坚持长期主义，打造风险共担、利益共享的厂商命运共同体，依托主业聚焦，保障交付与服务能力。

佳艾普副总经理周琳表示，空压机行业正向高效节能、无油可靠方向演进，厂商与渠道属于事业共同体，依托双方产品优势互补，拓宽代理商业务边界，共同挖掘无油压缩空气市场发展机遇。

二、硬核实力：全谱系产品+全生命周期服务，赋能渠道开拓

产品技术实力是渠道市场拓展的核心支撑，金通灵技术中心副总经理曹小建做离心压缩机专题分享。公司系列离心压缩机实现核心部件自主化，产品具备定制化开发、余热梯级利用、智能联动调控、系统集成等技术优势。公司可提供从前期选型规划、方案设计到现场实施、能效诊断、节能改造的全生命周期服务，可落地合同能源管理等商业模式，产品可满足高洁净等级用气要求，多个行业改造项目实现系统能效显著优化。

佳艾普总经理白维带来水润滑无油螺杆专题分享。佳艾普实现水润滑无油螺杆核心主机部件自主研发生产，形成多系列产品矩阵，可适配多元压力工况。设备介质构成简单，整机用材具备耐腐蚀特性，运维成本相较同类机型具备优势，广泛适配食品、医药、半导体及特种工艺气体压缩等应用场景。

三、政策红利：三级渠道体系+多重激励，重磅释放招商红利

会上，金通灵营销中心副总经理胡强重磅发布招商政策。政策遵循公平可持续原则，通过区域管控、项目报备确权机制规范市场秩序，规避窜货与低价竞争，保障渠道商业利益。

合作代理商划分三级合作层级，匹配不同市场体量的合作伙伴，设置分层收益体系。除基础商务收益之外，配套回款激励、业绩超额奖励、专项工程奖励以及项目居间合作机制，盘活渠道手中各类项目资源。厂家将在技术工具、市场物料、展会推广、重大项目商务技术支撑等维度提供全方位赋能，建立专项工作小组保障渠道项目权益。

四、行业洞察：从“卖设备”到“管资产”，探索持续节能新路径

下午，鼎礼传媒总经理朱浩波围绕行业发展现状、商业模式迭代展开深度分享，剖析行业内卷背景下的发展出路，解读空压站资产化运营模式，为渠道伙伴提供由设备销售向资产运营服务转型的思路。

另有浙江气佬板节能技术有限公司总经理王立水分享压缩空气系统持续节能的落地逻辑，指出系统节能是技术装备与精细化管理共同作用的结果，形成可复制的实施方法论，助力实现终端客户降本与服务商可持续经营。

五、榜样力量：优秀代理商以长期主义深耕差异化市场

大会同步开展了优秀代理商表彰仪式，获奖代理商云南蓝博机电有限公司总经理杨茂万结合自身长期合作实践分享行业经营认知。其指出传统简单贸易倒卖的经营模式已难以适应行业变化，渠道端应当摒弃价格竞争，立足本地化服务能力，依托制造企业的定制化技术能力构筑差异化竞争优势，通过厂商做产品、代理商做终端，相辅相成方能收获市场回报。

他表示，金通灵持续迭代产品、完善技术支撑，使其在云南市场逐步进入客户核心供应商序列，项目投标与现场调试更具底气。

六、技术答疑+现场签约：多家渠道伙伴携手入局，招商成果丰硕

会议设置技术与政策答疑交流环节，公司技术及营销团队针对特殊工况材质选型、设备噪声控制、节能改造方案、项目合作模式、代理合作门槛、EPC联合实施、后市场维修再造等渠道伙伴关切的问题进行专业解答，打通厂商信息壁垒。

答疑结束后举行合作签约仪式，金通灵、佳艾普企业代表与各地代理商代表、意向渠道伙伴完成意向合作签约，合作网络覆盖全国多个重点区域。

此外，会议期间参会代表实地参观公司核心加工与检测试验平台，并开展一对一商务对接，参会嘉宾还近距离感受金通灵在智能制造、品质管控与精益生产方面的硬实力。

本次大会既是公司产品、技术实力的集中展示，也是渠道合作生态的聚力共建，为渠道伙伴提供应对行业内卷的转型路径。后续金通灵将联合佳艾普，坚持“核心装备+系统集成+智慧运营”全链条一体化服务，持续完善渠道扶持体系，加速全国渠道网络布局，共同推动压缩空气产业高质量、绿色低碳发展。